Q. ‘이달의 우수사원’ 으로 선정되셨습니다. 간단한 본인 소개와 소감 한 말씀 부탁 드립니다.
A. 안녕하세요. 저는 광고사업2부문 세일즈본부 이승호PM 입니다. 2021년 12월 20일에 입사하여 1년 6개월이란 기간 동안 업무하면서 드디어 원하던 우수사원이 되어서 기쁜 마음을 감출 수가 없습니다! 첫 면접 때 횡설수설하고 덤벙거리던 저를 팀내 분위기를 살리는 감초가 될 것 같다며 좋게 봐주신 김창욱 책임리더님과 업무 방식 및 마케터로서의 역량과 노하우들을 전달 주신 한모임 리더님께 감사의 인사 드리고 싶으며, 항상 부족한 후배를 배려해주시고 챙겨주시는 선배 PM님들게도 감사의 인사 드리고 싶습니다!
Interview01
광고주 고민을 해결하며 얻는 성취감
Q. 현재 하고 있는 업무의 매력이 무엇인지, 또 우수사원이 될 수 있었던 비결에 대해서 말씀해주세요.
A. 현재 저의 주 업무는 광고 관리 및 세일즈입니다. 광고 관리 시 광고주와 KPI를 정한 후 그에 맞게 관리 및 커뮤니케이션을 통해 보다 나은 성과를 내기 위해 전략 고민과 매출 파이프라인을 낼 수 있는 타 매체에 대해 배우면서 성과로 이어지는 과정이 굉장히 매력적인 요소와 동시에 열정적으로 할 수 있는 동기가 되는 것 같습니다.세일즈는 시즌, 카테고리를 중점으로 컨택하면서 해당 광고주들이 겪는 애로사항들을 도입에 꺼내면서 공감과 동시에 전략들을 믿어 주시고 맡겨 주실 때에 오는 성취감이 굉장히 매력적인 것 같습니다.
우수사원 비결은 담당자와 끊임 없는 소통과 지속적인 매체 확장 제안으로 될 수 있었던 것 같습니다.
Interview02
전략 수립에 필요한 신뢰 형성
Q. 업무 중 하루 일과에 대해 간략히 소개 부탁 드립니다.
A. 가장 먼저 일간 보고서 작성이 필요한 업체들의 보고서를 최신화 한 후 입찰 관리 및 광고주 요청 사항들을 해결 후 세일즈 리스트업과 세일즈 실행이 하루 루틴입니다.
현재는 앞단에 루틴한 업무들을 정해진 시간 안에 최대한 빠르게 진행하려고 하며 세일즈 비중을 좀 더 가져가기 위해 업무하면서 수시로 어떻게하면 빠르게 처리 할 수 있을까? 를 생각하면서 업무를 진행 중입니다.
Q. 근무기간 중 가장 기억에 남았던 일은 어떤 것이 있나요? 즐거웠던 일, 보람된 일, 모두 좋습니다!
A. 재직 3개월 차 고비가 있었을 때가 기억에 가장 남는 에피소드라고 생각이 듭니다. 그때 당시 걱정이 많아 잠도 자주 뒤척이면서 적성이 맞는지 혼자 앓고 있다가 터져서 한모임 리더님께 점심시간 두 시간 전에 면담 요청을 했었습니다. 당시에 리더님께서 꽉 붙잡아 주셨으며 제가 생각하는 고민이 신입 마케터들이 공통으로 겪는 고민거리라고 말씀주시면서 극복하기 위해 리더님만 잘 따라 오면 된다고 말씀 주셨던 게 큰 힘이 되었습니다. 그렇게 1차 위로를 받고 동기들과 함께 김태광 리더님과 무모한 점심을 진행하였는데 당시에 태광 리더님께서 이야기를 들은 후 저를 케어 해주시면서 2차 위로를 받았으며, 마지막으로 김창욱 책임리더님께서도 면담을 통해 필요한 사람이란 것을 강조해주신 부분에서 3차로 위안을 받으면서 마음을 다잡는 하루가 되었던 것 같습니다. 당시에 지치고 겁 많던 저를 잡아 주셔서 감사 인사 꼭 드리고 싶었습니다!! 그리고 태광 리더님 다시 한번 빠른 시일 내에 권원정 PM, 김민지 PM과 무모한 점심 잡을 수 있도록 하겠습니다!
Q. 업무를 진행함에 있어 자신만의 노하우가 있다면 공유 해주세요!
A. 제가 생각하기에 저만의 노하우는 광고주와 마케터 사이의 신뢰가 중요하다고 생각합니다. 신뢰가 있어야 마케터는 매출을 높일 수 있는 적극적인 광고 제안이 가능하며 광고주는 논리가 맞다면 믿고 맡겨 주시기 때문입니다.
기본적으로 위와 같은 신뢰를 가져가기 위해서는 전략 제시 이후 꾸준히 컨택하면서 성과로 보여줬을 때 두터운 신뢰가 생긴다고 느꼈습니다.
Interview03
다양한 매체를 다루는 세일즈 마케터
Q. 함께 일한 팀원, 동료들에게 하고 싶은 말이 있으신가요?
A. 눈치 없이 항상 해맑은 저를 잘 챙겨 주시는 선배 PM님들에게 항상 감사드린다고 말씀 드리고 싶습니다. 선배님들이 제게 주신 긍정적인 영향력을 신입 매니저분들이 오실 때 제가 받은 것 이상으로 주면서 부문에 잘 적응 할 수 있도록 노력 해보겠습니다.
Q. 스트레스 해소를 어떤 방법으로 하고 계시나요?
A. 부문 내 몇몇 팀원 분들과 리그오브레전드 게임을 하면서 스트레스 해소를 하고 있습니다. 최강 2부문과 겨뤄 보실 타 부문 PM 및 매니저님들은 언제나 환영입니다!
게임 외로 운동도 좋아해서 꾸준히 웨이트 진행하면서 하루 중 온전히 저에게 집중 할 시간을 가지면서 스트레스를 해소 하는 것 같습니다.
Q. 향후 목표나 계획이 있으시다면 말씀 부탁 드립니다.
A. 다양한 매체를 다룰 수 있는 세일즈 마케터가 되는걸 목표로 업무를 하고있는 것 같습니다.
어떤 매체든 전문성을 갖춘 마케터로 인지가 되어야 세일즈도 수월 할거라는 논리로 목표 도달을 위해 매체 별 특징과 광고 세팅 및 데이터 재가공 능력을 키우기 위해 여러 선배 마케터분들의 업무 방식을 듣고 적용하면서 전문성을 높이려 하고 있습니다.
